La vente off-market consiste à céder un bien sans aucune annonce publique : ni portail, ni vitrine, ni réseaux sociaux. Le bien est présenté à un nombre restreint d'acquéreurs déjà qualifiés. On y gagne la confidentialité totale et l'absence d'usure de l'annonce ; on y perd de l'audience. C'est le bon choix pour un bien rare ou une vente sensible, rarement pour un bien courant à prix de marché.
À qui s'adresse la vente confidentielle ?
À un vendeur qui ne veut pas que sa vente se sache : séparation, succession, mutation professionnelle, notoriété locale, ou simplement des locataires et des voisins à ménager.
Elle convient aussi aux biens rares, dont le nombre d'acquéreurs potentiels est de toute façon limité : au-delà d'un certain niveau de prix, l'audience d'un portail n'ajoute presque rien.
Qu'est-ce qu'on y gagne, et qu'est-ce qu'on y perd ?
On y gagne la confidentialité, mais surtout l'absence d'usure : un bien affiché trois mois devient suspect, et l'acquéreur qui connaît sa durée d'exposition s'en sert dans la négociation. Un bien qui n'a jamais paru n'a pas d'historique à lui opposer.
On y perd du volume de visites. Les visites restantes sont mieux qualifiées, mais elles sont moins nombreuses : sur un bien courant, cela peut allonger le délai.
Comment se déroule une vente off-market ?
Le bien est estimé et préparé comme pour une vente classique : diagnostics, photographies, description. Rien n'est publié.
La présentation se fait auprès des acquéreurs de notre fichier dont la recherche correspond, et auprès de confrères de confiance quand c'est utile. Le nom, l'adresse et les photographies ne circulent qu'après un premier accord du vendeur.
Peut-on basculer d'un mode à l'autre ?
Oui, et c'est souvent la bonne méthode : commencer confidentiellement, puis ouvrir la diffusion si le délai s'allonge. L'inverse est impossible, une annonce publiée ne se retire jamais complètement.
C'est la raison pour laquelle nous proposons souvent de commencer ainsi, même quand la confidentialité n'est pas une exigence du vendeur.
Questions fréquentes
La vente off-market coûte-t-elle plus cher ?
Non, le barème est le même : 5 % TTC en mandat exclusif, 6 % en mandat simple, à la charge du vendeur. La confidentialité n'est pas une option facturée.
Un bien off-market se vend-il moins cher ?
Rien ne le montre. Le bien n'a pas d'historique d'exposition à opposer au vendeur dans la négociation, ce qui joue plutôt en sa faveur. En revanche l'audience réduite peut allonger le délai sur un bien courant.
Mes voisins ou mes locataires peuvent-ils l'apprendre ?
Pas par nous : aucune annonce, aucun panneau, aucune photographie publiée. Les visites sont organisées de façon à rester discrètes, et l'adresse n'est communiquée qu'aux acquéreurs retenus.
Combien d'acquéreurs voient un bien off-market ?
Quelques-uns seulement, choisis parce que leur recherche correspond réellement au bien et que leur financement est établi. L'objectif n'est pas le nombre de visites mais leur pertinence.
Ce que nous ne faisons pas
NEMEOS Immobilier détient la carte professionnelle de transaction. Nous exerçons donc l'estimation, la vente, l'accompagnement à l'achat et la vente confidentielle, et rien d'autre.
Nous n'assurons ni la gestion locative, ni la mise en location : la gestion locative relève d'une carte professionnelle distincte, et elle est assurée par une agence partenaire vers laquelle nous vous orientons. Nous ne vendons pas non plus de prestation de mise en scène : nous donnons simplement, gratuitement, les conseils de présentation qui servent votre vente.