Vous pensez vendre votre commerce, ou en reprendre un ? Indiquez le chiffre d'affaires et l'EBE des trois derniers exercices, la rémunération du dirigeant, le loyer et les conditions du crédit : le simulateur calcule l'EBE retraité, le prix qu'un repreneur pourra financer et les droits d'enregistrement.
Évaluer votre fonds de commerce
Comment le simulateur évalue-t-il un fonds de commerce ?
Tout part de l'excédent brut d'exploitation (EBE), ce que l'activité dégage avant les amortissements et le financement. Le simulateur fait la moyenne des trois derniers exercices en donnant plus de poids aux plus récents (un, deux, puis trois), car un acquéreur achète d'abord la tendance.
Cet EBE est ensuite retraité : on rajoute la rémunération que s'est versée le dirigeant, on retire celle d'un gérant normalement payé, et on tient compte de la hausse de loyer attendue au renouvellement du bail. On obtient ce qu'un repreneur gagnera vraiment.
Pourquoi partir du prix finançable ?
Un fonds de commerce s'achète presque toujours à crédit. La banque prête ce que l'activité peut rembourser : le simulateur convertit l'excédent disponible en emprunt, au taux et sur la durée que vous indiquez, ajoute l'apport du repreneur et retire les droits d'enregistrement. Le résultat est le prix plafond qu'un acheteur pourra payer.
Un prix affiché au-dessus de ce plafond ne trouve pas preneur, quelle que soit la qualité du commerce. C'est le premier chiffre à connaître avant de mettre en vente, ou avant de faire une offre.
Et la valeur selon l'activité ?
Les professionnels confrontent ce plafond à des références propres à chaque activité : un multiple de l'EBE et un pourcentage du chiffre d'affaires, publiés par des barèmes de la profession. Ils varient d'un métier à l'autre et d'une année à l'autre ; le simulateur ne les invente pas.
L'emplacement, la durée du bail restant, l'état du matériel, la licence éventuelle et la dépendance au dirigeant actuel font ensuite bouger la valeur. C'est le travail de l'avis de valeur, gratuit, qu'un conseiller de l'agence vous remet à partir de vos chiffres.
Combien coûte l'achat pour le repreneur ?
Au prix s'ajoutent les droits d'enregistrement payés par l'acquéreur (article 719 du Code général des impôts) : rien jusqu'à 23 000 €, 3 % de 23 000 € à 200 000 €, 5 % au-delà. Le simulateur les calcule sur le prix finançable.
Viennent ensuite les frais de l'acte et des formalités, et le besoin de trésorerie du démarrage : un repreneur prudent les prévoit dans son apport.
Vendre son fonds : les étapes à connaître
La cession est publiée dans un journal d'annonces légales dans les quinze jours qui suivent l'acte (article L141-12 du code de commerce), puis au BODACC. Les créanciers du vendeur ont dix jours après cette publication pour faire opposition (article L141-14) : le prix reste bloqué pendant ce délai.
Le bail commercial suit le fonds ; une clause de garantie solidaire du cédant ne peut pas jouer plus de trois ans après la cession (article L145-16-2). Les contrats de travail des salariés sont transférés au repreneur (article L1224-1 du code du travail). Une licence de débit de boissons non exploitée pendant cinq ans s'éteint (article L3333-1 du code de la santé publique).
Un fonds de commerce à Roquefort-les-Pins et sur la Côte d'Azur
NEMEOS Immobilier, installée à Roquefort-les-Pins, accompagne les cessions de fonds de commerce de Nice à Cannes : analyse des comptes avec le vendeur, prix défendable devant les banques, recherche de repreneurs financés et suivi jusqu'à l'acte.
Le simulateur donne un ordre de grandeur fiable pour ouvrir la discussion ; le prix se fixe ensuite avec les références de l'activité et se vérifie avec l'expert-comptable du vendeur.
Questions fréquentes
Le simulateur est-il gratuit ?
Oui. Le calcul est libre ; l'avis de valeur d'un conseiller est gratuit et sans engagement, il demande seulement vos coordonnées pour qu'on puisse vous rappeler.
Où trouver l'EBE ?
Dans la liasse fiscale ou le bilan remis par l'expert-comptable, dans le tableau des soldes intermédiaires de gestion. À défaut, il se reconstitue à partir du résultat d'exploitation en rajoutant les dotations aux amortissements.
Pourquoi trois exercices ?
Un seul exercice peut être exceptionnel, dans un sens ou dans l'autre. La moyenne pondérée des trois derniers donne plus de poids au plus récent tout en lissant les accidents.
Le prix finançable est-il le prix de vente ?
Non. C'est le plafond qu'un repreneur pourra financer. Le prix se fixe en le confrontant aux références de l'activité ; s'il dépasse ce plafond, l'acquéreur devra apporter davantage ou la vente ne se fera pas.
La plus-value du vendeur est-elle imposée ?
Elle peut être exonérée, totalement ou en partie, selon la valeur des éléments cédés (article 238 quindecies du Code général des impôts, seuils de 300 000 € et 500 000 €) et d'autres conditions. Votre expert-comptable le vérifie selon votre situation.
Que deviennent les salariés ?
Leurs contrats sont transférés au repreneur avec leur ancienneté (article L1224-1 du code du travail). Dans les petites entreprises, ils doivent aussi être informés du projet de cession pour pouvoir présenter une offre.